Luxman，一個於 1925 年成立的日本音響品牌，經歷過上世界八十年代開始、長達二十年的動盪之後，品牌在千禧年後回復穩定，繼而重拾升軌。2002年 接任社長的土井和幸先生、同年成為國內營業部長（現為副社長）的末吉達哉先生，是 Luxman 重回日本國內最暢銷高級音響品牌三甲之列兩大關鍵。
2015 至 16 年，是 Luxman 誌慶之年，為慶祝品牌踏入九十周年，推出了一系列紀念型號，最新一批九十周年型號在 34 屆東京國際音響展展出，與此同時，社長亦接受了 PersonalAudio.hk 的專訪，細說他的音響之路以及品牌未來路向。
入社四十三年
「我在 1974 年加入 Luxman，至今已有四十三年。當初加入這家公司，我先到當時的大阪總部進行了一個月培訓，及後到東京分部工作了五個年頭，接下來被派到札幌分部。」這段時間，土井先生可算是回到老家，因為北海道正是他長大的地方，他是當地原住民蝦夷族後裔。
「在札幌一待就是十三年，起初負責銷售與客戶服務，後來轉至產品研發部。及後，Luxman 總部由大阪遷至東京，我亦因此再次回到東京，同樣肩負銷售和客戶服務。隨後陸續被調至不同部門，每個部門都待上幾年，然後再次回到營業部，不過這次不再是負責一個地區，而是日本全國。」被安排到不同部門工作，令土井先生能夠了解整間公司的運作，證明公司高層早已將他當成重點培養對象，他亦順利接下社長一職。
逆市下的進擊
「音響市道不景氣，是我成為了社長之後面對的問題。」如此情況不只是日本特有，而是全球現象，「不過，公司現在的營業額，比我上任時增加一整倍。」擁有如此成績，靈活的生產策略是原因之一。例如數年前日元高企，令日本製產品價位降不下來，土井社長隨即接受香港代理建議，特意開發一系列入門級型號，放在中國大陸生產。近年，日元匯率再次回落， Luxman 亦調整策略，讓所有產品皆回歸日本本地製造。
音響展期間，不時有參觀者上前與土井社長攀談，原因在於 Luxman 一項經營模式，就是不停在日本各地舉行試聽會，支援當地經銷商之外，同時亦直接與音響愛好者接交流，這是品牌銷售得以逆市上升的另一原因。
現時，他們經已成為日本高級音響銷售榜上三甲，對此，土井社長表現十分謙讓，「公司銷售倍增，我沒有太多功勞（笑），最重要的原因是同事們非常努力。」
強攻 CAS、耳機市場
最近十年左右，Luxman 針對年輕消費群，開發一系列備有 USB 輸入的 DAC，例如去年在香港大賣的 DA-250、在是次訪問當天展出的 DA-150 等等。年輕市場以外，他們也推出多款真空管擴音機、CD 機，除了呼應品牌成立九十周年，另一原因似乎是要吸引老玩家回巢。全方位拓展市場，令 Luxman 營業額得以持續上升。為了區別晶體管與真空管型號，他們在後者各款型號加入木製外殼或是飾板，使其外型變得更加典雅，同時提高辨識度。
「在推出各款 USB DAC 之前，我們的主要顧客慢慢上升至六十至七十歲這個年齡組別，如此情況令我覺得非常危險，直接影響公司未來。因此不能再讓客源一直老化下去，我們要做的，是吸引更多年輕人成為我們的客人。自推出 USB DAC 之後，成功令消費者平均年齡下降至五十五歲左右，令未來前景露出曙光。
「吸引年輕人的除了USB DAC，耳擴也是重點產品，這類產品包括 P-700u、已停產的 P-1u 和 P-200，然後還有將耳擴整合其中的 DA-250、DA-150。我們亦考慮是否開發 Luxman 自己的耳機。」
放眼海外，研發特別產品
Luxman 在 34 屆東京國際音響展中，展出多款新產品，除了真空管 CD 機 D-380、真空管合併式擴音機 LX-380 之外，還有一款電源處理器 ES-1200，「ES-1200 暫時只有 100V 電壓版本，只在國內發售。而對應 220V 電壓的海外版，以於明年（2017 年）推出。為汴外市場，我們將會推出 CL-38u前級、MQ-88u後級兩款真空管擴音機的特別版，大家可以將這兩款特別版，視之為我們為了海外支持者而研發的兩款九十周年紀念型號，聲音表現與日本國內版本有所不同。
「至於黑膠產品方面，我們正在增加更多型號，藉以擴闊這一範疇的價格覆蓋面，不過一切仍在商討之中，未有確實定案。」
