從動盪中重上日本三甲 – 專訪 Luxman 社長 土井和幸

Luxman,一個於 1925 年成立的日本音響品牌,經歷過上世界八十年代開始、長達二十年的動盪之後,品牌在千禧年後回復穩定,繼而重拾升軌。2002年 接任社長的土井和幸先生、同年成為國內營業部長(現為副社長)的末吉達哉先生,是 Luxman 重回日本國內最暢銷高級音響品牌三甲之列兩大關鍵。

2015 至 16 年,是 Luxman 誌慶之年,為慶祝品牌踏入九十周年,推出了一系列紀念型號,最新一批九十周年型號在 34 屆東京國際音響展展出,與此同時,社長亦接受了 PersonalAudio.hk 的專訪,細說他的音響之路以及品牌未來路向。

(從左至右)海外營業部 真野未央、 社長 土井和幸、副社長 末吉達哉

入社四十三年

「我在 1974 年加入 Luxman,至今已有四十三年。當初加入這家公司,我先到當時的大阪總部進行了一個月培訓,及後到東京分部工作了五個年頭,接下來被派到札幌分部。」這段時間,土井先生可算是回到老家,因為北海道正是他長大的地方,他是當地原住民蝦夷族後裔。

「在札幌一待就是十三年,起初負責銷售與客戶服務,後來轉至產品研發部。及後,Luxman 總部由大阪遷至東京,我亦因此再次回到東京,同樣肩負銷售和客戶服務。隨後陸續被調至不同部門,每個部門都待上幾年,然後再次回到營業部,不過這次不再是負責一個地區,而是日本全國。」被安排到不同部門工作,令土井先生能夠了解整間公司的運作,證明公司高層早已將他當成重點培養對象,他亦順利接下社長一職。

Luxman 的產品線十分齊全,由數碼訊源、唱頭放大器、擴音機,以至各種線材、附件,都一應俱全

逆市下的進擊

「音響市道不景氣,是我成為了社長之後面對的問題。」如此情況不只是日本特有,而是全球現象,「不過,公司現在的營業額,比我上任時增加一整倍。」擁有如此成績,靈活的生產策略是原因之一。例如數年前日元高企,令日本製產品價位降不下來,土井社長隨即接受香港代理建議,特意開發一系列入門級型號,放在中國大陸生產。近年,日元匯率再次回落, Luxman 亦調整策略,讓所有產品皆回歸日本本地製造。

音響展期間,不時有參觀者上前與土井社長攀談,原因在於 Luxman 一項經營模式,就是不停在日本各地舉行試聽會,支援當地經銷商之外,同時亦直接與音響愛好者接交流,這是品牌銷售得以逆市上升的另一原因。

現時,他們經已成為日本高級音響銷售榜上三甲,對此,土井社長表現十分謙讓,「公司銷售倍增,我沒有太多功勞(笑),最重要的原因是同事們非常努力。」

一方面直接接觸發燒友,推廣品牌;另一方面,亦一直保持謙讓,將功勞歸於團隊

強攻 CAS、耳機市場

最近十年左右,Luxman 針對年輕消費群,開發一系列備有 USB 輸入的 DAC,例如去年在香港大賣的 DA-250、在是次訪問當天展出的 DA-150 等等。年輕市場以外,他們也推出多款真空管擴音機、CD 機,除了呼應品牌成立九十周年,另一原因似乎是要吸引老玩家回巢。全方位拓展市場,令 Luxman 營業額得以持續上升。為了區別晶體管與真空管型號,他們在後者各款型號加入木製外殼或是飾板,使其外型變得更加典雅,同時提高辨識度。

開發年輕人市場之外,他們亦努力吸引更多銀髮族注意,這是品牌推出真空管器材的理由之一

「在推出各款 USB DAC 之前,我們的主要顧客慢慢上升至六十至七十歲這個年齡組別,如此情況令我覺得非常危險,直接影響公司未來。因此不能再讓客源一直老化下去,我們要做的,是吸引更多年輕人成為我們的客人。自推出 USB DAC 之後,成功令消費者平均年齡下降至五十五歲左右,令未來前景露出曙光。

「吸引年輕人的除了USB DAC,耳擴也是重點產品,這類產品包括 P-700u、已停產的 P-1u 和 P-200,然後還有將耳擴整合其中的 DA-250、DA-150。我們亦考慮是否開發 Luxman 自己的耳機。」

推出一系列擁有 USB 輸入的 DAC,令Luxman 成功降低顧客的平均年齡
ES-1200 電源處理器,將是 Luxman 在 2017 年的重點產品

放眼海外,研發特別產品

Luxman 在 34 屆東京國際音響展中,展出多款新產品,除了真空管 CD 機 D-380、真空管合併式擴音機 LX-380 之外,還有一款電源處理器 ES-1200,「ES-1200 暫時只有 100V 電壓版本,只在國內發售。而對應 220V 電壓的海外版,以於明年(2017 年)推出。為汴外市場,我們將會推出 CL-38u前級、MQ-88u後級兩款真空管擴音機的特別版,大家可以將這兩款特別版,視之為我們為了海外支持者而研發的兩款九十周年紀念型號,聲音表現與日本國內版本有所不同。

「至於黑膠產品方面,我們正在增加更多型號,藉以擴闊這一範疇的價格覆蓋面,不過一切仍在商討之中,未有確實定案。」

 

Archimedes

音響、音樂、耳機、電影、奇幻文學、汽車、鐘錶、葡萄酒…男人喜歡的玩物,幾乎全部上癮,奈何物慾無窮而金錢有限,只好努力工作、再工作、還是要工作…